KPI和OKR的目标管理王之争，结果会是？

作者丨思二勋

近期KPI和OKR上演了一场目标管理王之争，打得过则风光，打不过则被遗弃于市场。因此双方都使出浑身解数，力争赢得这场大战。

有请双方“战斗者”亮相。

KPI

（key performance indicator）

中文名：关键绩效指标

俗称：老关

出生日期：据说出生于上个世纪80年代

简介：企业内的员工大多都叫他“老不死的”，是中国乃至世界企业中的元老级人物，为企业的战略目标的分解（细化）、绩效可控部分的衡量、企业重点经营活动的衡量以及集中测量企业所需要的行为等方面立下了汗马功劳，深受人力资源管理者和老板的关爱和尊敬。

OKR

（objectives and key results）

中文名：目标与关键成果法

俗称：小木（目）

出生日期：1999年

简介：诞生于Intel公司，近几年开始活跃于互联网创新企业及创业型公司，年轻貌美、气质可人，微微舞动，万人着迷，可灵活支配具有天赋和才华的员工，在明确公司与组织战略目标、描述组织与个人工作目标和预期达到的关键结果、提高员工的工作意愿等方面做出了突出贡献，是互联网公司老板的新欢。

由于老关长期以来征战沙场、身心疲惫，以及商业环境多变等原因，体质越来越弱，所发挥出的能量也愈加变少，心情极度糟糕 。

某日，天气甚好，老关想探究自己近年来为何老是感觉到身心疲倦，不能像以前一样征服大多数企业中的员工，而后转身一走，奔向热闹的街市。

此时的小木心情美美哒，被老板们宠爱，在商界的地位越来越高，又是员工们的女神姐姐，可谓是万众瞩目，倾国倾城！

精神满满的她在在梳妆台前活动了近一个小时，终于以最满意的状态，开着精致的小轿车，也一路向着她向往的街市飞奔而去。

殊不知，迎接他们的将是一阵“狂风暴雨”。

当小木拎着精美的小包，撑着夺目的公主伞，走在高档的购物街上，只顾用她善于发现美食和时尚潮流服饰的大眼睛捕获“猎物”，哪知感觉突然撞了什么一下。

心想：难道是哪个小帅锅感觉我美若天仙，专门撞的我？可是这力气也太大了吧，差点把我心爱的公主伞给吓掉了！

回头一看，大失所望，是一个年岁已大的老头。仔细一看，似曾相识，大吃一惊，没错，他就是老关。毕竟老关征战沙场数十年，在业界可是赫赫有名的风云人物，无人不知，无人不晓。

可美好的心情还是被这一撞给撞飞了！

此时身心疲倦的老关显得略有烦躁，“小姑娘走路不看路，要你的眼睛当摆设吗？”

一贯受吹捧的小木哪能忍受这番言辞，言语间毫不示弱：“本姑娘的眼睛是用来看美食和时尚服饰的，请问你是他们嘛？”

老关看这小姑娘年龄不大，脾气不小，又看她的服饰都是名牌，心想肯定是哪家有钱老板的闺秀。

想想自己不管是央企、国企还是差不多的民企的老板他都熟，一定要将这位小姑娘无礼的样子告诉那位老板，让他好好管教管教。

于是问道：“小姑娘，你是谁家的千金呢？”

小木正好有意向老关讨教讨教，想试试自己的神功跟KPI神功究竟哪个更厉害。

心想：如若我战胜老关，那日后本姑娘在商界的地位就会更高，受到更多老板追捧和疼爱；想到这里小木满面红光，微微一笑。

听好啦：“本姑娘就是威名天下、商界著名、深得人心、近年来一直与您相抗的最美少女‘目标与关键成果仙女’小木！”

“惊不惊喜，意不意外，不服来战！”

老关确实没有想到眼前这位花枝招展的姑娘竟然是他让老关在人力资源管理市场中有力无处发，发力后作用效果也大不如前的小木。

我老关难道会害怕一个黄毛丫头不成？于是二话不说接受了挑战。

高手之间的对决总是那么让人期待，两位神功之间的对决究竟会谁胜谁负？年轻气盛的小木是否能一举击败老关？

说时迟，那时快。只见两人摆好姿势，双脚站稳，眼神炯炯有神，一招一式尽在心中。

第一回合：功力的对决

自古以来，内功强都是修炼十八般武艺的基础，无论是《侠客行》中的狗杂种，还是《倚天屠龙记》中的张无忌，他们能够快速学成一门武功绝学，并能发挥出巨大的威力，关键还看习武者的内功。

换言之，招式要有力，内功需强劲；内功强大者可有地震山摇、排山倒海之势。

那么，老关和小木之间的功力该如何体现呢？

商界中功力的比拼主要看某一工具或某一产品能够吸引到多少人，并能够让多少人持续的使用某一工具或产品，以及该工具或产品所具有的潜在价值。

老关大喜，想我征战沙场数十年，为了企业的战略目标，随叫随到，呕心沥血，一直兢兢业业地为战略服务，想方设法让企业所有成员尽可能多得将他们的时间“浪费”在企业目标上。

自信满满地说：

“数十年来，我老关用失传多年的绝密功力——关键绩效指标，将无数员工折服，让他们听命于我。加之另一层护体神功“绩效考核”，也使他们更加丝毫不敢懈怠，因此老板也是对他称赞又加。

这是另一种层面的吸引，而且经过多年的积累，我吸引的人员可不计其数呐！”

话毕，嘴角上扬，会心一笑，心想：你个小屁孩也太自不量力了吧！

“看起来这就是所谓的吸心大法呗！”小木不屑地回应。

“本姑娘年岁虽小，压人功力自知没有您的深厚，可以让员工即时在没有兴趣或意愿的时候也得去完成您设定的圈套。

但您或许忘了，本姑娘可是绝世佳人，倾国倾城，无数人员都被我貌若天仙、秀丽端正、软玉温香的姿态所吸引，他们在我的吸引下，甘愿为我尽心竭力地做任何事！”

小木心里又暗自欢喜：很多人其实不知道我有个易容的功力，可以让自己永葆美颜。

小木看老关表情暗淡，于是接着道：“很多人员费尽心力地追求我、讨我欢喜，可我只看他们的产出，成果好，本姑娘自然开心，开心的时候可以陪他们说说话；就我这魅力，很自然地变给无数年轻人注入魔力（目标），他们一旦有了些许成果，便来向我汇报邀功，渴望于我多见面。于是我顺便对我的魔力效果（项目进展情况）做了跟踪。”

老关听到这里感觉情况不妙，深知他眼前的这位姑娘确实可吸引无数年轻人，而且可以让年轻人（甚至是年纪稍大的人）自驱的地做许多事，好在很多人还不知道她的存在。

想到这里老关赶紧换了一个对决方式，心知如果在功力方面深究下去，势必不是小木的对手，毕竟他心里很清楚自己的功力及功力效果已是大不如前了。而且手底的员工也开始有所叛逆，这让他心有余而力不足呐。

“你这丫头，年纪轻轻还有点功力呐，但是跟我常年集聚的力量相比还有差距，这样，算老夫让你，这局你我算是平局，来战下局如何？”

小木听到德高望重、赫赫有名的老关也夸赞了她，于是沾沾自喜，默认答许。

第二回合：功效的对决

在商界功效主要是指某一产品或工具对企业与组织所带来的真实价值（或作用效果）的大小。

老关深知在过去数十年来，他为无数企业带去的诸多价值，于是拿出他磨练数十年的利剑，并用他修炼数十年的功力，给剑中注入：

✔将员工工作与企业战略目标相连接，帮助企业进行战略落地；

✔明确个人的业绩衡量指标以及对工作绩效表现进行衡量；

✔对人事进行高效组织；

✔使员工保量的完成既定目标；

✔使上下级对职位工作职责和关键绩效有清晰的认知和共识，可引导员工行为。

✔定性定量评估员工直接创造或间接创造的利润或价值；

……

老关一边给剑中注入各种力量和功效，一边想这可是老夫用数十年苦心修炼而达到的成效，小木这个黄毛丫头，年纪轻轻，也没有多少实战经验，这局老夫胜券在握。

小木见老关火红的剑上，清晰地映衬着金色的纹路，赤色的剑柄上飘扬着寸余长的红绫，剑气威力亦让小木心有余悸，但小木还是用她的玉手缓缓地抻出剑鞘里的青剑，试着给她的青剑中注入：

✔可测量员工对企业愿景的贡献；

✔员工为了目标可自发的贡献个人力量极大的提高了员工的能动性；

✔使企业内的个人、组织等都有可量化的目标和可评分的结果，个人或组织的OKR每天、每周或每个月都有露脸的机会，只要你有成果；

……

小木想继续给她的青剑中注入更多的力量和功效，可是怎么也注不进去，感觉自己突然失去了魔力，此时老关的饱经风雨的赤剑眼看就要过来了，可小木也不能不挡啊，否则就一命呜呼了，于是小木竭尽所能将老关的赤剑挡住。

晴天午后，夏日法人阳光如水般灿烂的流淌，流淌这往日的辉煌，此刻的时光是往日的烂漫，烂漫中透露着忧伤。

小木的小脚坚强的撑着地面，小腿使劲的晃动着，“难道我今天就要输到这里了么？早知这样我就不明目张胆的挑衅老关了！哎，都怪年轻不懂事儿。”

现在的小木懊悔不已，极度失望，可是这又有什么用呢？

天眷佳人，美作怪！路人看到美女小木身体倾斜，眼看着就要倒下，出乎意料的是那些“乐于助人”的花花公子争着去扶小木；场外扶一把，场内力千斤，眼看老关就要大获全胜，却被这突然来的强大气力差点给震倒，但老关多年的功力可不是白练的，于是又全力抵挡着外来的力量……（至于本局结果如何，就交给亲爱的读者们来评判解读了，留言写出你心里的结局❤）

第三回合：速度的对决

在商界中，快，就是某一个体或组织可以快速识别环境或预测趋势，并能针对之快速的提供出迎合环境或趋势的产品或服务的能力。

前者是能快速识别对方招式，并能预判下一个招式的能力；后者是能对对方招式快速做出反应的能力；两者缺一速度就算不快。

小木回想了一下关于速度对决过程中的要项，暗暗自喜：本姑娘最擅长的就是调动员工或生态物种的价值创造能力，使他们目标方向一致，并诱惑员工自驱地实现企业战略目标；也可以通过我的魅力激发员工热情，牵引员工的行为，使其超额且快速的完成某一目标产品，进而实现自我价值；有激情、有能力，速度自然快。

而老关只是想法让员工完成某一既定的目标产品，通过外在因素让员工完成某一目标产品，员工往往处于被动状态，如此，速度自然没有我的快。

此时的老关竟无言而对，慌慌张张，不知所措；该局胜负已是了然。

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